第二十五章 up主的区别[2/2页]

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    nbsp这里的主流视频都是七八分钟，或是十几二十多分钟上下。

    nbsp而且最重要的是个人特色问题。

    nbspup主中有露脸的，也有不露脸的。

    nbsp但是在音站，粉丝最高的那一波人里，全部都是有非常鲜明的个人特色的，而那短短的几秒短视频显然不具备这个能力。

    nbsp像是他之前的露娜视频就完全没有个人特色，秀则秀已，但是这可以是张三的视频也可以是李四的视频。

    nbsp而录有苏源声音的老虎打野教学视频就有很深的个人烙印，倘若以后再发类似的视频，别人只要一听声音就会知道，“喔，这个是‘夙愿的视频。”

    nbsp这还只是声音，如果想要和观众更加贴近，便需要本人出镜录制视频。

    nbsp展示一个人的个人特色，声音还在其次，最直接的表现方式就是露脸，让观众记住你这个人，对你有最直观的了解。

    nbsp比如一个生活区的up主，他的日常就是拍他的生活，又或者美食探店类。

    nbsp他们的视频里都会频繁的出现自己，话语和肢体中透露出浓浓的个人风格，如此观众对这个人就会有相对应的印象。

    nbsp反之，一个做鬼畜区或是音乐区的up主，可能他们做的视频传播更广，播放量更高，但是一般来说他们都不会露脸，也就很难建造自己的个人形象。

    nbsp那么观众自然而然的只会记住他们的作品，而不知道做这个视频的up主本人是什么样的。

    nbsp可能这些人喜欢低调，也有可能不想生活因此受到打扰，但是不可避免的就要承受相应的代价。

    nbsp其中一项代价就是粉丝转换比。

    nbsp一个鬼畜区的up主，可能做过很多名人视频，甚至大家都看过，但是当你报出你的id名字别人却要楞半天。

    nbsp哪怕你说出自己的代表作品他都仍是满脸不解，直到拿手机搜索了你的视频才恍然大悟，感叹道：“原来这个视频是你做的啊，我看过的。”

    nbsp现实就是这么真实且残酷，即使他的视频总播放量和另一位露脸的up主是一样的甚至更高，但是他的粉丝就是会比后者少，少很多！

    nbsp不同领域，不同分区的up主其实是千差万别的。

    nbsp比如舞蹈区的up主每条视频只要是跳舞就是本人出镜，观众非常容易记住up主本人，因为她的视频就是展示她自己，比如欣欣萌。

    nbsp音乐区视频，或者有些配音视频，只有声音出镜的up主，比如现在的苏源。

    nbsp声音便是他们让粉丝记住的标志。

    nbsp另外还有一项代价就是变现能力。

    nbsp不露脸的up主们变现能力也比之前者相差巨大，音站有一个专门的平台供up主们接商单广告，叫做——音图。

    nbsp在音图上，up主挂上自己针对不同形式广告的报价。

    nbsp商家选择适合自己产品的up主，根据其产品和广告具体内容洽谈合作方式与实际价格。

    nbsp在这里你可以看到两个同为一百万粉丝的up主可能报价相差非常大。

    nbsp造成这种现象的原因就是，露脸的up主大家会更亲近，更信任，那么甲方所投的广告也自然会有更多人买账。

    nbsp比如某平台的主播将粉丝亲切的称之为“家人们”然后向其兜售产品，宣传所谓的“燕窝”。

    nbsp假意将原价较为高昂的“燕窝”价格打了下来，只卖给“家人们”，最终卖了天文数字之后被人曝光其产品全部是“糖水”而被人怒喷下架。

    nbsp但是为什么大家会相信他而放心的购买产品，就是出自于长期看本人露脸直播视频，熟悉所产生的信任感。

    nbsp反之如果是某不露脸up主，就没几个会买账的。

    nbsp因为谁知道你是谁？

    nbsp我只不过是看了你几个鬼畜视频，为什么要买你推荐的产品？我们很熟吗？

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