第132章 心悦诚服[2/2页]

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    nbsp;  nbsp紧接着就是讲erp的各项功能。

    nbsp以前大区经理一讲到erp，代理商们非常反感。

    nbsp他们总觉得这是总部为了更好的监控代理商实际销售的一个手段，想更好的掌控代理商的一种手段。

    nbsp但是今天韩峰慢慢讲解，上面有各种数据截图，配合销售运营技巧，还有商品管理政策，大家觉得这玩意要是正儿八经的用起来，好像确实用处不少。

    nbsp“所以想要不积压库存，最好的方式就是及时调配货，甚至及时的根据产品的动销率挑战营销策略。”

    nbsp“一个产品假如上架半个月，动销率很低，那我们就要特别关注。”

    nbsp“甚至相关人员就要对这个产品进行研究，看看问题出现在哪里，假如是款式的问题，就可以及时做出促销政策，用折扣的方式，甚至给员工更高奖励，让他们去主动销售，把这些问题解决。”

    nbsp“总部会根据各个代理商的销售数据和库存问题，也能及时的发现全盘货品的问题所在。”

    nbsp“比如说洛总这边有些款不好销，但是其他代理商那边很好销售，公司会协调两边代理商，将库存进行调配，合理规划。”

    nbsp“同样洛总这边有些款卖得特别好，但是公司没有现货，补单也来不及，可是其他代理商那边可能销售并不好，我们也会帮忙调配，对大家都有好处。”

    nbsp“刚才洛总提到大区经理权利过大，在实际的工作中，会有官僚主义，关于这点以后我们会扩大商品部，增加商品部的智能，也就是说以后的对接工作，代理商和公司对接，是商品部和销售部同时进行，销售部更多的是服务大家，给出一些运营策略，商品板块的事情，直接由商品部来处理，假如商品部不合公司规矩，代理商可以向销售部提出疑问，两个部门相互监督，当然直接和王总或者我、甚至虞总反应，都可以。”

    nbspppt的最后，韩峰又接着说道。

    nbsp“韩总厉害，说句实话，我们以前不理解erp的作用，那些大区经理说也说不明白。”

    nbsp“韩总这么一解释，我们瞬间明白了公司为什么要花大价钱做这个了。”

    nbsp“安排下去，公司必须全力配合总公司，把erp短时间内弄好。”

    nbsp“那个，韩总，这方面你太专业了，我希望你给大家多培训培训。”

    nbsp“你刚才说的没错，我们做事情就是太过主观，没有用数据去说话，确实，数据是不会骗人的。”

    nbsp“任何营销都应该基于有效可靠的数据来做支撑。”

    nbsp能当老板的人肯定都聪明。

    nbsp韩峰刚才的话，通俗易懂，洛青算是明白了，这erp就是一个营销工具，只要用得好，公司可以更好的掌控自己的库存，基于销售数据和库存数据，做出更好的营销。

    nbsp这是他们需要的。

    nbsp“这个是自然，这次我和王总结束出差之后，总部会让每个代理商安排三个人左右到公司总部进行系统化的培训。”

    nbsp“公司也会定期出相关培训计划。”

    nbsp“以前公司很多事情都是由大区经理自己做，或许因为工作太粗狂，所以导致他们权利过大，工作做得不细。”

    nbsp“为此，公司以后会成立一个培训部门，比如培训产品知识、店铺的陈列，店铺导购销售技巧，还有培训店长。”

    nbsp“关于这些，公司会从各部门挑选一些精英，做出相关统一的课件，又专门的导师进行系统性的培训。”

    nbsp韩峰又接着说道。

    nbsp在相互的了解当中，韩峰发现格尔图虽然品牌不错，但是还是问题不少。

    nbsp或许这个世界的服装品牌，暂阶段就是如此。

    nbsp“太好了，韩总真是太厉害了。”

    nbsp“以前我们跟着格尔图，是因为格尔图的款式好，设计能力强，品牌强，可是现在市场变了，大家都在变，这种差距越来越小。”

    nbsp“不可否认，格尔图的原创设计能力很强，可是在炎国彷的版本太多了。其他品牌稍微在格尔图的款式基础下，坐下修改，换个标，价格降低一些，这对我们伤害很大。”

    nbsp“不过就算是那样，格尔图还是有忠实的客户，现在有了韩总这一些列措施，我们更有信心了。”

    nbsp洛青笑着说道。

    nbsp他很开心，除了总部有新的措施以外，更重要的是梦沁现在的领导人很有能力，这才是最重要的。

    nbsp韩峰现在的这些政策，甚至一些运营思路，是把原有的卖货变得更加精细化，方法话，是一门学问。

    nbsp“可是我们原有的库存该怎么处理？”

    nbsp洛琴也不否认韩峰说的那些都是正儿八经的做事实。

    nbsp不过那些都是未来的事情，再说了，现在还只是ppt阶段，谁知道总部会不会兑现？

    nbsp可是自己仓库里现在就躺着不少格尔图的库存，这个是很现实的问题。

    nbsp“关于这点，我和王总虞总也有过商量。”

    nbsp“两种方案，第一，你们自己降价销售，总部给出统一定价，为了考虑大家的利益，总部会对这些产品进行一个补贴，就是在你们原有的折扣上给予差价补贴，补贴形式为今年的订货款，到时候可以直接抵现。”

    nbsp“不过在这之前，你们要盘好库，直接录入erp系统，总部有权限抽查，一旦发现有弄虚作假，直接取消补贴。”

    nbsp“第二，考虑到有些产品已经过季，或者有些代理商自己的直营店铺有限，这些产品也可以交由我的淘猫店铺代买。”

    nbsp“我会根据公司的定价，在网上对这些款售卖，发货的时候，直接从各个区域的代理商仓库走货。”

    nbsp“至于卖出去的钱，怎么分成，也希望洛总提出一些建议，到时候我们回公司也好做一个统一标准。”

    nbsp“我准备在网上搞一个反季销售，价格可以放低一些，就是为了清理库存，又和当季产品不冲突，也算给打折找了一个合适的借口，这种形式，在实体店不太合适，但是网店可以尝试。”

    nbsp韩峰直接说道。

    nbsp洛琴不说话，这两种方式，不管哪种方式，这都是梦沁不曾做过的。

    nbsp说白了，按照以往的经验，自己定的货，不管卖得好与坏，代理商自己负责。

    nbsp现在总部给予补贴，让你降价卖，或者淘猫店代为销售，这都是帮代理商实打实的解决问题。

    nbsp“好，韩总果然是做事实的人，我们更有信心做好格尔图的。”

    nbsp“虞总的眼光果然没错，以前大虞总找了陶仙，那是一等一的人物，现在小虞总有了韩总，不夸张的说，韩总相比当年的陶仙，是有过之而无不及。”

    nbsp“有韩总帮着虞总经营梦沁，我们这些代理商根本不愁。”

    nbsp洛青这会算是彻底的服了韩峰的一些列措施。

    nbsp至少直面问题，解决问题，拿出诚意这一块，在他代理的其他品牌那里，他是没看见的。

    nbsp关键是自己目前代理的品牌，格尔图是最强势，也是名气最大的品牌。

    nbsp格尔图能成为强势品牌，是有它的道理的。

    nbsp王之这会也是对韩峰心悦诚服，韩峰在整个会议当中，有好些东西都是他临时加的政策，甚至没经过虞为梦的同意。

    nbsp比如成立专门的培训部，扩大商品部，但王之觉得这些增加都是很有必要的。

    nbsp所以，虞为梦也是要听韩峰的了？果然长得帅就是真理。

    nbsp不管咋说，这第一站算是很成功了。老洛那个老狐狸，听着韩峰的言语，很是兴奋，好像焕发了第二春一样，这就很好。

    nbsp只是可怜自己那帮喂不饱的部分部下，这会要遭殃了。

    nbsp怎么说呢？王之和有些人关系不错，也不好大刀阔斧，韩峰这次上位，借着这个机会，对自己下面的人来一通杀威棒，也挺好。

    nbsp至少那样，大家都不会怪自己。

第132章 心悦诚服[2/2页]

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