第十一章 没人比我更懂广告[2/2页]

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    了吧。我们得卖多少本《亮剑》啊。还有，这群记者赚钱也太快了吧。什么无冕之王，简直是无冕之狼啊。”

    nbsp“不要做生意上的怨妇，要做商业上的女王！”

    nbsp陈川坐在曾黎专属座位上，端起茶杯浅饮着。

    nbsp曾黎倒也没有驱赶，随意拉了个凳子坐下，无精打采的开口：“道理我都懂，但5w块钱真的很多诶！

    nbsp一本《亮剑》定价38元，八折零售那就是986册。六折批发，那就是1315册。”

    nbsp“没你这么算账的。我就问你一句话，《亮剑》成本多少，你心里没数吗？”

    nbsp说到成本，曾黎突然谨慎起来，打量四周确认没人偷听他们对话，这才用只有两人能听清的声音开口：“咱们印刷量大，成本可以压缩到定价的18%，加上作者版税也不超过25%。”

    nbsp陈川一摊手，啥也没说却也啥都说了。

    nbsp《亮剑》定价是38元，按照25%的成本核算，那就是

    nbsp按照批发六折22.8元计算，那就是120%的毛利。

    nbsp按照零售八折30.4元计算，那就是220%的毛利。

    nbsp当然，这里面必须有两个前提，一是大量印制降低成本，二是顺利出售不压货。

    nbsp否则隐形成本将消耗掉很大部分的利润。

    nbsp道理曾黎都懂，但她就是心疼。

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    nbsp尤其是这部分投资很有可能见不到收益。

    nbsp无精打采的她趴在桌子上画着圈圈“祝福某人一定要拿钱办事，办实事，办好事，做人民亲，人民爱的好记者”。

    nbsp顺带吐槽眼前的某人的年少不知精、、呃不对，是不当家不知道柴米贵。

    nbsp陈川都无语了，没想到自己想要打造的商业女王，竟然因为区区五万块钱就沦为生活的怨妇。

    nbsp哎，真的是、还挺让人感同身受的。

    nbsp因为陈川自己也很心疼。

    nbsp作为半个广告行业的参与者，他知道5w块钱其实远远超过市场行情。

    nbsp正常的市场行情是3w，也就是说这位刘雪刘记者跑这一趟的车马费就是2w。

    nbsp如果可以，陈川当然不想花着冤枉钱，但是没办法。

    nbsp他跟这位刘记者不熟，不能论情谊就只能论利益。

    nbsp很现实的例子：利益才是人际交往的根本，当你不能给对方带来好处时，那你就是没有价值的，也不会得到别人的重视。

    nbsp别单纯的妄想什么真诚打动，那玩意在成年人的世界里一文不值。

    nbsp关于成年人的层林法则，陈川多少了解一点。

    nbsp付出远超市场行情的价格，陈川也会相应的得到更多的待遇。

    nbsp例如可以最快速度的刊登在报纸上，例如可以获得价值对应三万乃至以上的报刊板块。

    nbsp更重要的是通过这份利益绑定跟刘雪达成合作关系，为以后的这么打下基础。

    nbsp也为以后与刘雪背后的京城晨报或其他官方媒体合作铺垫。

    nbsp按照陈川的计划，与京城晨报的下一步合作应该用不了多长时间。

    nbsp虽然到时候的手笔肯定不是刘雪能够做住的，但她可以起到引荐与居中调解的作用。

    nbsp利益开路就是这点好处，可以让你的合作伙伴心甘情愿的帮你争取利益。

    nbsp当然，陈川并不准备把这些计划告知曾黎。

    nbsp至少不准备现在就告诉她。

    nbsp一个是眼前的局势发展不明朗，陈川也不知道什么时候需要启动下一步。

    nbsp另一个，这娘们他太能嘟囔了，嘟囔的陈川一个脑袋两头大。

    nbsp就在陈川想着要不要趁着耳朵没长茧之前逃离，救星来了。

    喜欢。

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