第1033章 保险关联的生意 向着零整比开炮[1/2页]

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    张总还在沉思，突然眼睛一亮，看着李泽沧激动的说道：

    nbsp“李总，你该不会是准备朝着零整比开炮吧？”

    nbsp“哈哈，张总的商业嗅觉的确敏锐，诸位都是大佬、富豪，都是早就财富自由的有钱人，可能不了解这个汽车零整比的概念。”

    nbsp张总和钱斌若有所思，几位董事也是有点了然，倒是其他几位大佬依旧一头雾水。

    nbsp看见李泽沧还在卖关子，张总主动接过话题，斟酌着说道：

    nbsp“保险原本就分为寿险和财险，虽然这些年财险的整体收入比寿险要低，但是这几年随着经济的发展，尤其是私家车保有量的快速增加，财险的增幅比例可比寿险还要高。

    nbsp而车险又是财险占比重最大的一块，甚至都可以说是半壁江山还要多的存在，同时这块业务相对寿险，又比较简单，不用采取复杂的营销模式。

    nbsp不过运营的过程中，因为赔付比例、出险几率等等情况，这一块的利润又没有寿险那么高。

    nbsp有的保险公司甚至可能因为一次大型的自然灾害等因素，出现年度亏损的情况。

    nbsp而导致车险这块看起来丰美的蛋糕，吃起来却有点艰难，最主要的原因就是理赔太贵，而这理赔贵的主要原因就是零整比太高。

    nbsp钱总、李总，我这是班门弄斧了，还请两位斧正。”

    nbsp“张总，投资能做到你这种地步，我这准备进入保险业的专业人士，都自愧不如啊，你说的很对。”

    nbsp钱斌也不大不小的拍了一下，不过这话说的倒是情真意切、真心实意。

    nbsp经过张总的专业解读，众人这才明白刚才李泽沧提议的意思，认真思考一二，依旧是一头雾水的问道：

    nbsp“4S店维修的零整比太高了，车险中大部分的利润都被4S店，甚至是他们身后的厂家赚去了，可是这玩意毕竟是专业的东西，我们又该如何从他们手中虎口夺食呢？”

    nbsp面对这位大佬的疑惑，李泽沧没有回答，反而是再次看向张总，笑着说道：

    nbsp“张总有什么好办法吗？”

    nbsp“是不是可以联合所有的车险公司，绑定起来和所有汽车厂商谈，要么他们就把零整比降下来，要么我们就整合一下，进入这一赛道。

    nbsp因此这也是李总说还不确定的大生意，应该就是这个意思吧？”

    nbsp“张总高见。”

    nbsp李泽沧给张总竖起大拇指，同时看向现场的众人，继续问道：

    nbsp“诸位，你们觉得厂家会让出这块美味的蛋糕吗？”

    nbsp众人一直摇头，王总更是直接说道：

    nbsp“无论是谁，面对这种要求，都不可能答应。

    nbsp毕竟车险是依附在汽车这个基本盘之上的，没有汽车又哪来车险，谁主谁次一目了然，哪怕是因为这种考量，对方也不会答应的。”

    nbsp“如果对方答应，让利于汽车消费者的同时，我们的财险压力也会小很多，利润也会高很多，如果对方不答应，这是不是一笔值得尝试的大生意呢？”

    nbsp李泽沧循循善诱、宛如恶魔一般抛出了一个体量巨大的市场。

    nbsp什么，你说既然把零整比打下来了，利润不就没有那么丰厚了吗？怎么还会是体量巨大？

    nbsp有人和你一样这样想，王总琢磨半天也没想明白，疑惑的出声询问：

    nbsp“诸位，李总，我还是没明白，如果厂商不同意降低零整比，我们该怎么去和他们竞争，怎么去抢

第1033章 保险关联的生意 向着零整比开炮[1/2页]

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