第1042章 合纵连横的吴总[2/2页]

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     nbsp这样除非能保持巨大的体量，用规模换效益，不然其他厂家都要死。”

    nbsp林总这才恍然大悟，思考了半天，又问了一句：

    nbsp“那我们专攻笔记本市场呢，你们的笔记本电脑不是做的还不错吗？”

    nbsp“不用说李总，就说如果你是李总，当这种性价比的台式机占据市场之后，你会放过笔记本市场？”

    nbsp“那我们只有这一条路了？”

    nbsp“我觉得是，当李总决定挑战电脑行业的价格之后，其实大家就都只有一条路了，未来无论是整机厂，还是主要硬件厂，最多一样只有几家，不会再有这么多了。

    nbsp尤其是没有技术含量的企业，不能走向规模化的道路，必死无疑。

    nbsp甚至说那些现在有一定技术含量，但是不能牺牲利润，拿下混沌集团的订单，等待他们的也将会是慢慢死亡。

    nbsp你想一下，当你的对手拿到这种量级的订单，而且是源源不断的持续订单。

    nbsp除非你能在短时间研发出绝对领先的产品，不然人家凭借着巨大的产量，获得巨大利润，然后投入研发、增加效率，如此正向闭环，你还有什么机会？”

    nbsp林总再次沉思，最后好像是真的被吴总给说服了，一脸严肃的看向他，皱着眉头说道：

    nbsp“我们两家联合就能拿下订单？”

    nbsp“所以我说三家！”

    nbsp“还有一家是？”

    nbsp“拉上京东。”

    nbsp林总瞬间瞪大了眼睛。

    nbsp“随着互联网的发展、电脑的普及，网购是大趋势。

    nbsp目前京东和淘宝两家独大，而京东又是侧重与电子产品、办公用品、小家电等相关。

    nbsp你觉得当他们掌控了绝大多数的销售渠道的时候，会不会进入一些品牌竞争力不强的赛道？

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    nbsp会不会自己生产？

    nbsp或者说利用销售渠道和一些有实力的第二梯队的品牌合作……”

    nbsp“那就是你、我加京东？”

    nbsp“对，利用你的代加工经验，利用我的品牌、售后、质保经验，利用京东的渠道，我们三家合作，成立一家电脑龙头企业。

    nbsp哪怕初期只是组装厂，但是因为我们的体量，后期一些没有技术含量的硬件，诸如电源、机箱等等，我们都可以自己做。

    nbsp慢慢发展、慢慢渗透，最后无论是笔记本还是台式机，我们都可以用李总提出的这种低价策略、高性价比产品生存下去。

    nbsp而且我们的生存之道就是李总说的，我赚不赚钱无所谓，甚至说我活不活都无所谓，但是我要你死。”

    nbsp“只要你死了，我又怎么可能活不下去，怎么可能不赚钱！”

    nbsp两人相视一笑，举起茶杯、以茶代酒。

    nbsp确定了合作、商定了计策，两人也不管吃没吃饱，立刻行动起来，毕竟时间不等人。

    nbsp也顾不上时间很晚了，直接来到了龚总的家附近，这才一个电话打了过去。

    nbsp幸亏神舟是第一批和京东合作的，吴总不仅有龚总的联系方式，最早更是直接和刘总打过交道。

    nbsp甚至因为同为苏省人，虽然内部散装，但是走出来一同在全国商海闯荡，还是相当有亲切感的。

    nbsp龚总家附近的茶室，吴总、林总，龚总，加上作陪的刘总，四个大老板开始商谈密谋。

    喜欢。

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