第43章 虎啸青瓦台·条款博弈[1/2页]

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    “冰冰的分析，直指商业逻辑的核心风险点。

    nbsp郑社长，您提出的支付节奏，与我们果核作为一个负责任的运营方去保障HY电子未来发展的根本利益，存在严重冲突。”

    nbsp叶小米的声音如同春风，比王冰冰温和太多，但其掌控节奏的力度却丝毫不弱，

    nbsp“为了避免陷入‘因支付压力导致整合失败的死局，确保双方的长远利益，同时……考虑到贵方可能需要资金周转的实际情况……”

    nbsp叶小米嘴角牵起一丝了然的、带着淡淡悲悯意味的弧度，仿佛早已洞悉HY内部的窘迫，“董事长，”

    nbsp她转向吴楚之，语调温和却带着决定性的意味，“我方建议：首付……20%！交割时付清，用于HY电子交割初期的周转需求和象征性对价！

    nbsp而剩下的80%……我们不急。

    nbsp我们愿意——分八年支付！每年支付10%！也就是每年1.8亿美金！”

    nbsp这条件……让吴楚之都差点咬了舌头。

    nbspFM足球经理买人都不敢这么开价的，顶天了5年好吧！

    nbsp不得不说，世纪初是个做生意的好时候。

    nbsp怪不得后来会出台相关龟腚，要求外国投资者并购国内企业时必须一年内付清。

    nbsp“八……八年？！”

    nbsp“每年10%？！开什么玩笑！”

    nbsp“这简直是流氓条款！”

    nbsp新罗代表团瞬间炸了锅！

    nbsp刚才被王冰冰连续重击的压抑瞬间转化为被羞辱的暴怒！

    nbsp连一直沉稳的金润奎都气得须发皆张！

    nbsp郑银泰更是跳了起来，指着吴楚之吼道：“吴总！这种毫无诚意的付款方式！简直是对HY集团的侮辱！我们绝不可能接受！”

    nbsp“不能接受？”

    nbsp吴楚之嗤笑一声，身体懒洋洋地往后一靠，跷起了二郎腿，眼神却危险地眯了起来，

    nbsp“侮辱？那你们提出的26.5亿美刀，对我们果核就是友好了？

    nbsp老子看你们才是把老子当凯子耍！”

    nbsp他指着王冰冰那份还在闪烁的PPT屏幕，声音陡然拔高，

    nbsp“看看！看看我的人给你算的账！

    nbsp老子按你们那方案来，直接就得去银行磕头借钱救你那个烂摊子！

    nbsp到时候你HY集团揣着老子的26.5亿美金填你们的窟窿，把老子放在火上烤！

    nbsp这叫友好？

    nbsp老子看你是白日做梦还没醒！

    nbsp八年怎么了？

    nbsp我这个人，是时间的好朋友，就是不知道……我的好朋友是不是你们HY集团的好朋友？

    nbsp交易金额和交易方式二选一，你们定，你们选交易金额，那交易方式按我们的，你们选交易方式，交易金额按我的，这才是公平的交易。

    nbsp顺带说一句，听说新罗的银行，貌似已经在对贵集团催收了吧？

    nbsp所以，奉劝你们一句，别鼻子里插大葱！”

    nbsp会议室内瞬间成了角斗场！

    nbsp新罗方群情激愤，华方寸土不让。

    nbsp唾沫横飞，脸红脖子粗。

    nbsp空气中弥漫着愤怒、焦灼和随时可能失控的火药味。

    nbsp吴楚之一边示意遇到这种场面就兴奋的王冰冰自由发挥，一边让姜素素和叶小米先离席，以免动了胎气。

    nbsp而他则很是悠闲的捧着后面旁听的萧玥珈塞过来的茶杯，笑眯眯的看戏。

    nbsp应该把萧玥珈提溜上来的。

    nbsp这种场合，面若冰山实际碎嘴的小月牙儿也是挺适合的。

    nbsp好吧，主要是他很想玩个‘大国外交自当雅量的梗。

    nbsp谈判谈判，其实也就是漫天要价就地还钱的，其实谁都知道，第一天不可能谈出个啥东西来。

    nbsp就在金润奎气得浑身发抖，几乎要拍案离席之际。

    nbsp一直坐在金润奎下首、相对沉默的具荷范，恰到好处地站了起来。

    nbsp他的动作并不大，但因其在代表团中的特殊身份（郑家外孙，新任副社长），这个举动瞬间吸引了所有人的目光。

    nbsp“副会长，吴总思密达，”

    nbsp具荷范脸上露出恰到好处的圆滑笑容，微微欠身，声音不疾不徐，带着一种努力化解僵局的恳切，

    nbsp“一个下午的唇枪舌剑，大家都很疲惫了，情绪也过于激动。

    nbsp显然，对于这份凝聚了各方面考量的协议初稿，我们双方都存在着巨大的理解差距和预期落差。

    nbsp他看向金润奎，语气带着安抚：“特别是关于价格和支付节奏这种根本性条款，吴总提出的要求……

    nbsp确实极其激进，几乎彻底颠覆了我们合作的基础框架，这会让整个并购计划面临根本性危机。

    nbsp他又转向吴楚之，语气中带着一丝“理解”，“但是吴总基于商业逻辑和风险控制的某些观点……

    nbsp也确实存在值得理解的地方。尤其是关于初期整合压力的问题。”

    nbsp具荷范做出一个双手微微下压、示意暂停的手势，

    nbsp“我认为，再这样激烈对峙下去，除了消耗双方的耐心和积累更多对抗情绪，很难获得任何实质性推进。

    nbsp不如……我们暂时休会？”

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    nbsp他诚恳地看着双方：“给彼此一个冷静和内部沟通的空间。

    nbsp吴总需要和您的核心团队再仔细权衡一下商业利益与政治现实之间的平衡点。

    nbsp而金副会长和我们……”

    nbsp他看了一眼脸色铁青但明显在强压怒火的郑银泰等人，“也需要重新评估一下，为了促成这笔对HY集团至关重要的交易，我们能在多大程度上回应吴总的部分合理关切？”

    nbsp具荷范最后总结，“有时候，短暂的冷静，是为了更有效地推进。我相信，双方达成交易的诚意和必要性，都毋庸置疑。

    nbsp不如我们约定，明天上午再继续？

    nbsp今晚的晚宴，或许可以在一个相对轻松的氛围下进行？”

    nbsp这番话如同及时的润滑剂，浇在了双方摩擦得快要起火的红铁上。

    nbsp恰到好处地给了几乎被王冰冰两轮冰刀和吴楚之怒火灼伤的金润奎一个体面台阶。

    nbsp他紧绷的脸色慢慢缓和，强行咽下胸中的憋屈和愤怒，沉吟片刻，用力点了点头，

    nbsp“荷……郑总裁说得对！今天确实没有继续下去的必要了！我们都需要冷静一下！明天上午再谈！”

    nbsp这番话如同及时的润滑剂，浇在了双方摩擦得快要起火的红铁上。

    nbsp恰到好处地给了几乎被王冰冰两轮冰刀和吴楚之怒火灼伤的金润奎一个体面台阶。

    nbsp他紧绷的脸色慢慢缓和，强行咽下胸中的憋屈和愤怒，沉吟片刻，用力点了点头，

    nbsp“荷……郑总裁说得对！今天确实没有继续下去的必要了！我们都需要冷静一下！明天上午再谈！”

    nbsp他心里早已对从吴楚之这个“混不吝”手里抠出多少现金不抱短期希望，但具荷范这番话巧妙地保住了继续谈判的基础。

    nbsp吴楚之则似乎还余怒未消，他哼了一声，把笔随手扔在桌上，发出“啪”的一声，

    nbsp“行吧！吵得老子脑壳痛！明天就明天！”

    nbsp一场火药味十足、金戈交鸣，却只搅乱了水面、没捞到半条鱼的下午谈判，在具荷范“恰到好处”的调停下，暂时划上了休止符。

    nbsp……

    nbsp次日，会议室的空气仿佛凝固了，弥漫着昨日支付条款拉锯战后的硝烟味和未散的疲惫。

    nbsp金润奎揉着发胀的太阳穴，强打精神翻开协议草案的下一章——“核心知识产权（IP）及技术许可授权”。

    nbsp新罗华侨协会姜会长和华国新罗商会权会长交换了一个无奈的眼神，两人眉宇间的倦色清晰可见，昨天的调停几乎榨干了他们的口水。

    nbsp焦点锁定在HY电子旗下那堆金光闪闪的“核心资产”：显示面板驱动优化算法V1.0、人体工学遥控器专利包、移动设备外壳散热优化专利池……这些曾是HY电子的技术招牌。

    nbsp吴楚之昨晚显然“休息”得很好，此刻又恢复了那副令人牙痒的暴发户姿态。

    nbsp他翘着二郎腿，手指不耐烦地戳着清单，声音拖得长长的，充满了鄙夷，

    nbsp“啧啧啧，这些玩意儿……什么破算法？什么遥控器？还有这个……铁皮壳怎么散热？这些东西能值几个钱？”

    nbsp他身体前倾，对着负责IP交接的HY电子技术总监朴永浩咧嘴一笑，露出森白的牙齿，

    nbsp“打包算你1亿美金！顶天了！老子多一分钱都不给！

    nbsp这种东西，我们自己砸点钱，堆上千把人，吭哧吭哧搞个两年，准能弄出更好的！你们信不？”

    nbsp“1亿？！！”

    nbsp朴永浩瞬间血压飙升，脸从脖子根红到耳尖！

    nbsp他“噌”地站起来，手指都在哆嗦，“吴总思密达！这…这是对我专业和HY技术的侮辱！

    nbsp这些是全球累计授权超过1200项、正在创造年许可费超过3000万美元的核心技术资产！

    nbsp73项创新大奖！业界评估价值至少8亿美金！您怎么能……”

    nbsp“扯淡！”

    nbsp吴楚之粗暴地挥手打断，像是驱赶一只苍蝇，唾沫星子差点飞过桌面，

    nbsp“什么狗屁大奖？老子从来不看那玩意儿！

    nbsp8亿？只是技术许可，不是转让！

    nbsp你们怎么不直接去抢？

    nbsp这堆垃圾，老子说1亿就是1亿！而且是技术转移！不是授权！”

    nbsp他突然身体往后一靠，脸上露出一个恶劣的笑容，话锋毒辣一转，

    nbsp“不过嘛……朴总监这么有信心。

    nbsp行啊！8亿不变！可以！没问题！

    nbsp但签个补充协议：并购完成后10年内，果核科技在华国研发的、以及你们HY集团及所有关联公司在跟这些破烂玩意儿沾点边的‘相关新技术……”

    nbsp他故意拖长音调，欣赏着新罗代表团渐渐变色的脸，“……你们HY集团有‘义务，必须动用你们那‘高贵先进的新罗专利资源网络，帮我们在全球范围注册产权！

    nbsp这事儿，你们必须干！明白吗？必须！”

    nbsp吴楚之猛地站起身，身体前倾，居高临下地逼视朴永浩，“而因此产生的所有收益……”

    nbsp他伸出食指，虚空用力地点着朴永浩的胸口：“90%！归老子！少一个子儿，没门儿！”

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    nbsp“90%？！你…你简直比海盗还……”朴永浩气得眼前发黑，眼前发黑，一口气堵在喉咙里差点背过去！

    nbsp他承认，用许可授权而非许可转移，确实是他们打算图后面的长尾收益，但吴楚之这个还价，也特么的太过分了。

    nbsp“欺人太甚！”

    nbsp“这根本不是谈判！”

    nbsp新罗代表团一片哗然！

    nbsp这已经不是砍价，是抢劫后再要求对方当苦力！

    nbsp就在金润奎即将爆发、姜会长权会长张口欲劝的瞬间！

    nbsp那个如同带着南极冰川寒意、足以瞬间冻结空气的清冷嗓音，毫无征兆地切割开了场面的喧嚣，“朴总监。”

    nbsp王冰冰开口了。

    nbsp她没有看暴跳如雷的朴永浩，也没有给任何人插话的间隙。

    nbsp她的目光锁定在自己面前那台漆黑屏幕的笔记本电脑上，纤细白皙的手指在键盘上急速敲击，发出清脆而富有节奏的哒哒声。

    nbsp“情绪的宣泄解决不了价值确认。专利的价值核心——在于排他保护期的有效性与可执行能力。”

    nbsp声音平静无波，如同在陈述实验室数据。

    nbsp话音未落，她指尖在回车键上轻轻一敲。

    nbsp唰——！

    nbsp漆黑屏幕瞬间点亮！

    nbsp一个设计极其专业、配色冷峻、信息量爆炸的界面展现在所有人面前。

    nbsp——HY核心专利“三维死亡时钟”！

    nbsp画面一：HY王牌专利“处决倒计时”

    nbsp人体工学遥控器核心技术（专利号nbspKR）：

    nbsp核心创新项【曲线握持弧度设计】——巨大倒计时框：剩余有效期：8个月！（2002年11月到期）

    nbsp到期后→核心保护沦为全球公共资产！（红色警示：价值归零倒计时！）

    nbsp散热优化专利包核心支撑（专利号nbspKR）：

    nbsp下方红线溯源→深度依赖LG基础散热框架专利（专利号nbspKRnbsp已失效）！

    nbsp侵权风险弹窗：预警等级【高危】！

    nbsp预估赔偿触发概率≥nbsp75%！

    nbsp预期诉讼成本nbsp35M！（黄色地雷警示！）

    nbsp面板驱动优化算法（专利号nbspKR）：核心算法【模块B】——被巨大红叉贯穿！

    nbsp旁边并列出现：苹果（专利USB1）、三星（专利KR）规避设计图示！

    nbsp弹窗：【已被竞品技术性穿透！现存价值≈0】!（白色墓碑图标！）

    nbsp高清专利局官网截图、关联分析图、清晰的引证关系链构成一幅冷酷的技术死亡图谱！

    nbsp“朴总监，”王冰冰的声音如同寒冰碰撞，

    nbsp“专利的价值根基是时间壁垒与排他护城河。

    nbsp贵司的核心资产：一个保护期只剩8个月濒死，一个踩着过期地雷跳舞，一个……心脏部位已被竞品精准点杀。

    nbsp需要我一项项的列示吗？”

    nbsp她的目光终于转向脸色瞬间煞白、如同被抽干力气的朴永浩，声音没有丝毫温度，

    nbsp“您口中那8亿美金的‘保护价值……究竟保护了多久？

    nbsp保护了什么？或者说……仅仅是在赌交易对手方也就是我们眼瞎？”

    nbsp不等朴永浩喘气，王冰冰指尖再点！

    nbsp屏幕画面疾速切换！

    nbsp画面二：新罗专利法下的“窒息牢笼”

    nbsp核心标题：【《新罗产业技术安全法（草案）》第17条修订动态跟踪】！

    nbsp法案关键句被高亮标注：

    nbsp“政府有权对涉及‘国家关键技术领域（含高清显示面板驱动算法等）的海外知识产权许可/转让协议实施强制性国安审查及附加条件！”

    nbsp——目标框赫然圈着HY面板驱动算法专利！

    nbsp数据流链接弹窗：【关联风险档案：Case2002HYSemicon】→调取HY集团债权争端法院卷宗截图！

    nbsp核心页面：HY向法院提交的“产能证明”被国际仲裁庭引述为“经查证存在严重夸大，企业商业诚信存疑”！（蓝色司法污点印章！）

    nbsp结论页：

    nbsp【强制政治审查延迟成本预估：≥nbsp18个月】

    nbsp【额外法务/游说支出：28Mnbsp】

    nbsp【因商业信誉污点引发附加审查概率增益：40%】！

    nbsp（巨大的红色符号！）

    nbsp“收购的核心资产上悬着贵国立法者政治审查的利剑，还缠着贵集团自己织就的信用蛛网。”

    nbsp王冰冰冰冷的声音如同法官宣判：“请问朴总监，果核为这‘双重枷锁支付的潜在成本，是否应该从您那‘光辉的8亿美金估值中……精准扣除？

    nbsp或者说，这8亿……是否本就包含了这口巨大的风险深坑的填埋费？”

    nbsp王冰冰根本不等待对方回应！

    nbsp指尖如飞！

    nbsp屏幕最终定格！

    nbsp画面三：HY自己的“技术破产”档案

    nbsp案例A（邮件截图放大）：nbspHY驻美售后工程师Kim发回总部邮件：“……客户大规模投诉设备过热！散热模块完全失效！代码错误无法锁定缺陷！…总部回复（市场部总监）：‘定位供应链问题，非我司技术责任！

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    nbsp→弹窗：【技术故障界定与响应：0分】！

    nbsp案例B（巴拉特德里高等法院判决书摘要）：nbspCasenbspNo.nbspIPC2001HY123：HY诉侵犯其遥控器专利（KR）败诉！

    nbsp法官判决词高亮：“…权利要求书对‘最优握持压力阈值界定模糊不清，无法构成有效侵权边界识别…本院驳回全部诉求！”

    nbsp→弹窗：【专利撰写质量与可执行性：不及格】！

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