第六百三十章 她来自波多黎各[1/2页]

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    「渠道问题还不是我真正看他不爽的地方！」

    「即便HT的门店，在纽约，在康涅狄格四处开花，其实都不要紧。毕竟那个渠道，能售出的量有限，如果他只针对中老年客户群体，我也不说什么，但你看看他都在干嘛

    「HT最主要的客户群体都是什么人？资金不宽裕的年轻人！」

    「这个该死的家伙，正在刨我们百事的根基！要是放任不管，等这些年轻人习惯了可口的味道。哪怕现在在超市买不到可口，在等上十年，他们也一定会呼吁什么商品选择自由...」

    「或许这些人做不到，那他赞助耶鲁橄榄球赛的事情，就是真的在我们背后捅刀子了！」

    隔行如隔山，乔布斯听着斯卡利的咆孝，脸上的表情那叫一个精彩。

    有点想说，斯卡利这逼是不是太小题大做了，可转念一想，百事如今的战略...

    除开轰轰烈烈的百事挑战，在日常化的运营策略里，想要从老牌可乐厂可口的手里抢市场，百事的思路一直是都很清晰的：

    首先，价格比你低，正如百事曾经的广告词说得那样「花同样的钱，百事给你双倍的量。口味最好，花钱更少。」

    但仅凭价格，很多时候很难起到决定性因素。毕竟小小的饮料，并不像对面坐着的那个家伙的le那样，贵得雅痞...

    再加上可口可乐那分布全球的灌装厂，人家的售价本来也不高。

    所以，最重要的一点来了：差异化！

    可口可乐因为二战，走向世界，并逐步成为美国的代表符号之一。从品牌价值上说，可口可乐的品牌价值已经是小母牛坐B29，牛逼哄哄的同时，牛逼还上天了...

    在拼国民情怀这方面...拼不过，属实拼不过...

    但正所谓，有得有失。在成为美国传统文化符号的同时，可口可乐也渐渐被赋予了更多的文化内涵，比如老派，比如传统...

    就好像百事可乐的广告词：「酷青年喝百事可乐，古板过时的父辈才喝可口可乐。」

    塑造差异，主打年轻一代的市场，将百事与自由，与新潮，与青春热血绑定。这是自六

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