第四十六章：聆听行商和坐商生意经[2/2页]

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    杨柳方低头去铺面作业本下面找货、点数，二十一摞，自己点完再交给客人清点。

    陈老板不知什么时候已经回来了，看到杨柳方在忙碌，就帮他在下面拿货。杨柳方自然就站在铺板后清点，对好数，拿着店内的塑料打包带走出去，麻利的帮客人打包，还小心翼翼的找硬纸壳做成直角，护在作业本的棱角上。

    “您看，还要点什么？”

    “不用了，谢谢你，小伙子。给你钱。”杨柳方把钱收过来，交给铺板后的陈老板。又回身对客人说：“老师，您看这么多货，我用黄鱼车给您送车站吧？”

    “喔，好嘞，好嘞，谢谢您。生意发财哈！”

    “愿您常来！阿哥，您去送一下吧。”

    “好嘞，老板！”陈老板半是鼓励半是打趣的和杨柳方开玩笑。

    做完两单生意，终于可以坐下来安心喝口茶。很快，陈老板回到店里，见到杨柳方先鼓掌。

    “干得不错，杨老板。阿哥没看错你，果然是个做生意的好材料。”

    “您过奖了，阿哥。对了，茶桌上的钱是20管牙膏和40只牙刷的钱，您收一下。我也不知道赔赚，按您给我的价钱，牙膏和牙刷分别加了一毛和五分，最后给优惠了一块。”

    “有的赚，阿弟。你太棒了！第一次做店铺生意就这么利索。行商坐商样样精通啊！”

    “不赔就行，阿哥，您说‘行商和‘坐商是怎么回事？”

    “喔，来先喝茶。”杨柳方接过茶杯，像个小学生一样准备聆听。“行商，就是你现在做的，走村串镇做生意，没有固定的摊位。坐商呢，就像我们这样，有自己的固定的销售地点，坐等客户来。”

    “喔，原来是这样。那阿哥，行商好，还是坐商好？”

    “生意发展初期一般都是做行商，进货少，成本小，风险低，由于自己寻找客户，所以比较辛苦，但是容易发现商机。因为直接和终端客户接触，所以能第一时间了解市场缺口，获得不菲的利润。坐商呢，进货大，成本大，风险相对较高。比如咱这个店，一天卖不卖东西就得交80块租金。因为对市场不是第一时间了解，如果进的货和市场需求对不上，就砸手里了，只能大甩卖。但好处是守着店等客户，不像你们行商那么辛苦。”

    “喔，我知道了。对了，阿哥，我有固定销售地点了。”

    “啊，不会吧，开店了？”陈老板吃惊的问。

    “没，阿哥，我哪有那能耐。我和一个村的领导达成了合作，每两个月要206块肥皂。”

    “啊，好事儿啊！签合同了吗？”

    “合同？啥合同？”

    “傻弟弟，像这种固定的大宗生意要签合同的，对你是一个保障。”

    “喔，那没有，不过他已经给钱了。”

    “哇！真是吉人自有天相。还是你厉害，将来发达了可别忘了阿哥。”

    “哎呀，阿哥，尽说笑了。都是您给供的货，发财也是您先发财。”

    “共同发财，共同发财。吃过饭了？一口大蒜味。”

    “嗯！吃了牛肉面。”

    “我们做生意的，如果谈客户，还是能不吃有刺激性气味的东西就不吃。”

    “喔，知道了，阿哥！吱吱吉尼（温州话：谢谢你），下次我注意。”

    “对了，您先给我拿一个笔记本，一直圆珠笔。我记帐用。”

    “你是要账本吗？”

    “账本是啥？”

    “这个，你看。”陈老板站起来，在铺板上拿出账本样品，杨柳方接过去，打开一看，是密密麻麻的红绿格子，还有大写的“拾佰仟......”，一头雾水。

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