第224章 江同学，真会说笑。[2/2页]

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    p;  “就比如，百货大楼开业后，你能接受多久不赚钱甚至是赔本？”

    段坤泽气笑了，“合着你这一分钱还没赚，先惦记上让我赔多少？”

    “话不能这么说。百货大楼是固定地点经营，也就是说消费者也是固定的。一般来说就花城本地的人会来消费。

    在我们这边呢，原本只有国营百货大楼，不在乎是不是老顾客，你买也好不买也罢无所谓。

    但是作为一个新的私营百货大楼，肯定是有稳定的老客户才能保证稳定的利润。

    老客户也就是所谓的回头客，来一回两回肯定不算回头客，所以需要一段时间去培养消费者的黏性。

    东盛跟永安两家百货大楼同时开业，老百姓们肯定会在两家百货之间来回对比。

    今天你便宜，我到你家。明天他便宜我到他家。

    这个东西你便宜，我来你这里买，那个东西他便宜，我到他家买。

    这也是为什么你们两家一直分不出胜负的原因之一。”

    段坤泽苦笑：“我们又何尝不知道这个道理？东盛和永安两家斗了二十几年，从还没出生就开始斗。各种办法都尝试过，才找到现在这么一个相对稳定和平和的状态。”

    “问个题外话。”江拾月难得有了八卦之心，“你们两家到底为什么斗得你死我活？”

    段坤泽摇头，“不清楚。反正我记事起两家就已经斗了好几年了。”

    都说物竞天择，适者生存。

    在商场上也是同样的道理。

    东盛和永安两家百货为了弄死对方一家独大，也是想尽各种办法。

    最狠也最惨的一次就是试图打价格战拖死对方。

    你卖一块，我就卖八毛，你卖八毛我就卖五毛，你卖五毛我就卖两毛。

    赔本都在所不惜。

    怎奈两家百货各方面实力都差不多，就看谁命硬能耗到最后。

    属于标准的伤敌一千自损八百。

    当然他们斗得越狠，附近老百姓就越高兴，因为能买到性价比超高的商品，有的基本相当于白捡。

    就在这时，两家人发现有人趁着东盛鹬和永安蚌相争想当渔翁。

    谁也不甘心去给别人当嫁衣，于是两家又联手干掉了渔翁。

    这一次两家都元气大伤，在破产边缘徘徊，只能握手言和，达成了公平竞争协议。

    两家约定好，竞争可以用任何手段，但是不能干赔本的买卖。

    同样规模同样实力的两家百货连供货渠道都差不多，彼此的成本利润在对方眼里近乎透明。

    就这样，两家人一直维持这种状态二十余年。

    这几年段坤泽和贺天宁都长成能独当一面的人，争斗从上一辈延续到了他们这一辈。

    但是香江就巴掌大的地方，整个零售市场几乎被东盛永安两家百货四四开，剩下两成是那些不成规模的小零售。

    于是，段坤泽他爹瞄上了内陆。

    只是两家百货之间实在没有秘密，段坤泽这边刚到花城，那边永安收到消息就跟了过来。

    江拾月听到这里噗嗤一声笑了出来。

    （题外话：商战部分设定架空，请勿代入现实。）

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